" De fait, les vendeurs sont en position de force dans un marché qui est devenu ces derniers temps très concurrentiel. "Le marché donne actuellement l'avantage aux vendeurs, explique Frédéric Duponchel chez Précision, société de conseil qui réalise des due diligences financières. De fait, les candidats à l'achat son très nombreux, ce qui conduit les vendeurs soit à ne plus accorder de période d'exclusivité et, ainsi, être en mesure de choisir jusqu'à la fin du processus l'offre la plus intéressante, soit à raccourcir la durée de l'exclusivité ". De fait, ils n'hésitent plus à concéder des exclusivités de très courte durée, de 24 heures à quelques jours. Une tendance qui devrait, à en croire les professionnels, se poursuivre.

Violaine Le Gall