Analyse de rentabilité
Notre client, une société de distribution de boissons de premier plan, avait besoin de rafraîchir la segmentation de sa clientèle afin de la cibler de manière appropriée.
En combinant des techniques avancées de science des données avec une compréhension approfondie de l'activité, nous avons permis au client de passer d'un ciblage basé sur l'intuition à une stratégie commerciale axée sur les données et spécifique à un segment, améliorant ainsi l'efficacité des ventes et l'orientation stratégique.
Nous avons interrogé les principales parties prenantes afin de nous aligner sur la stratégie du client et de comprendre les dynamiques commerciales et de marché, tout en consolidant les données internes et externes pour construire une base analytique solide. En utilisant des techniques d'apprentissage automatique, nous avons segmenté la base de clients et interprété les résultats à travers une lentille commerciale pour identifier les principaux facteurs de segmentation, aidant ainsi à définir les stratégies de vente les plus efficaces pour chaque segment.