Analyse de rentabilité
Notre client, un acteur majeur du secteur de la distribution en France, envisageait de céder un site de vente de chaussures en ligne, dont le siège se trouvait en France et qui était présent en Europe. L'entreprise a été confrontée à une baisse significative de son chiffre d'affaires pendant la crise Covid et a mis en œuvre une nouvelle stratégie axée sur des clients à plus forte marge. Le redressement prévu par l'entreprise était difficile et notre client nous a demandé d'évaluer l'impact des principales mesures prévues pour rétablir la rentabilité.
En plus de notre analyse financière des performances passées et futures, nous avons fourni des informations stratégiques spécifiques sur le développement du marché. Grâce à la combinaison de notre expertise financière et stratégique, nous avons été en mesure d'évaluer les hypothèses de base et de fournir une visibilité sur la qualité de l'actif principal de la société : sa base de clients. Cela a été un facteur important pour rassurer l'acquéreur final de la société sur le potentiel de rentabilité future.
Nous avons effectué un contrôle préalable des vendeurs et assisté notre client tout au long du processus de cession. Nous avons analysé les performances passées et normalisé les impacts de la crise Covid. Nous avons examiné les principaux actifs et passifs de la société en mettant l'accent sur la qualité de la clientèle (analyse de l'acquisition, de la rétention et de la fidélisation des clients, etc.) Nous avons également examiné le plan d'entreprise préparé par la direction de la société et évalué l'impact commercial des mesures de redressement qui ont été prises (par exemple, la premiumisation, la diversification de l'offre et les actions de marketing) ainsi que leur impact sur le comportement des clients.