Analyse de rentabilité

Négociation d'un accord pour l'extension d'un terminal aéroportuaire en Europe

Situation : Stratégie et changement d'activité
Stratégie

Contexte

Notre client, propriétaire d'un projet d'extension d'un terminal aéroportuaire, a été confronté à d'importants retards et perturbations lors des travaux souterrains, de génie civil et de structure, qui auraient entraîné la faillite d'un sous-traitant. Le propriétaire a dû négocier un règlement global avec l'entrepreneur.

Principaux enseignements

Notre analyse indépendante a permis des négociations fondées sur des faits, réduisant ainsi l'incertitude et aidant le propriétaire à parvenir à un accord équitable.

Rôle de précision

Nous avons examiné de manière critique les réclamations du contractant relatives aux retards et aux quantités, réalisé une analyse indépendante des retards et soutenu les négociations à l'aide d'informations factuelles. Nos conclusions ont permis de définir des limites commerciales et ont facilité l'accord sur la méthodologie et les exigences en matière de preuves.

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