Analyse de rentabilité
Notre client, un fournisseur français de solutions commerciales et marketing soutenu par des fonds privés, envisageait depuis un certain temps de se développer sur le marché espagnol. Après une transaction avortée en début d'année, il a identifié l'un des derniers acteurs indépendants du marché et a entamé des négociations exclusives en vue de son acquisition.
Les petites cibles nécessitent souvent un travail considérable pour obtenir des informations financières et analytiques cohérentes. Il est essentiel de gérer les attentes des clients et de garantir un niveau élevé de transparence afin d'éviter tout dépassement de coûts imprévu. La forte saisonnalité de l'activité, qui dépend fortement des campagnes de Noël, a entraîné une incertitude quant à la faisabilité du budget, indépendamment des performances cumulées depuis le début de l'année. Le fait de choisir le moment opportun pour la transaction en tenant compte de cet élément pourrait permettre au client de réaliser des économies substantielles et de réduire l'incertitude.
Au cours de notre mission, nous avons effectué une vérification préalable côté acheteur des chiffres historiques et des transactions actuelles, et évalué la faisabilité du budget et du plan d'affaires. Nous avons finalement recommandé de reporter l'acquisition.