« De fait, les vendeurs sont en position de force dans un marché qui est devenu ces derniers temps très concurrentiel. « Le marché donne actuellement l’avantage aux vendeurs, explique Frédéric Duponchel chez Accuracy, société de conseil qui réalise des due diligences financières. De fait, les candidats à l’achat son très nombreux, ce qui conduit les vendeurs soit à ne plus accorder de période d’exclusivité et, ainsi, être en mesure de choisir jusqu’à la fin du processus l’offre la plus intéressante, soit à raccourcir la durée de l’exclusivité ». De fait, ils n’hésitent plus à concéder des exclusivités de très courte durée, de 24 heures à quelques jours. Une tendance qui devrait, à en croire les professionnels, se poursuivre.

Violaine Le Gall