Sebastian Grande est partenaire d'Accuracy. Il a plus de 30 ans d'exp\u00e9rience dans le domaine de la strat\u00e9gie d'entreprise et de l'entrepreneuriat. Avant de rejoindre Accuracy, Sebastian \u00e9tait vice-pr\u00e9sident de Mars & Co, une soci\u00e9t\u00e9 internationale de conseil en strat\u00e9gie. Au cours de ses 10 ann\u00e9es de conseil en strat\u00e9gie, Sebastian a conseill\u00e9 les dirigeants de grandes multinationales dans les domaines des produits de consommation et des biens durables, de l'industrie, du transport et de la logistique, des mati\u00e8res premi\u00e8res et de la restauration. Son travail a port\u00e9 sur des sujets tels que la mise sur le march\u00e9, la dynamique industrielle, la croissance, la cha\u00eene d'approvisionnement, l'organisation et les processus, le portefeuille de produits et les fusions et acquisitions.<\/p>\n
Sebastian est un entrepreneur \u00e0 succ\u00e8s, qui a cr\u00e9\u00e9 plusieurs entreprises innovantes sur une p\u00e9riode de 20 ans. Il a notamment cr\u00e9\u00e9 GoNeo, la premi\u00e8re soci\u00e9t\u00e9 d'accessoires de t\u00e9l\u00e9phonie mobile \u00e0 introduire des produits de marque \"lifestyle\" \u00e0 l'\u00e9chelle mondiale, ModeLabs, la premi\u00e8re soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 proposer des t\u00e9l\u00e9phones mobiles de marque \"fashion\" et \"luxe\" sur le march\u00e9, et Smart IT USA, un distributeur \u00e0 valeur ajout\u00e9e et d\u00e9veloppeur de la gamme d'accessoires Swiss Mobility.<\/p>\n
Avec une perspective unique issue \u00e0 la fois de la strat\u00e9gie et de l'exp\u00e9rience op\u00e9rationnelle, Sebastian continue d'apporter de la valeur \u00e0 ses clients en s'appuyant sur des analyses hautement quantitatives et bas\u00e9es sur des faits pour guider la prise de d\u00e9cisions pratiques et exploitables.<\/p>\n
Sebastian a v\u00e9cu en Am\u00e9rique du Nord, en Am\u00e9rique du Sud et en Europe. Il parle anglais, espagnol, fran\u00e7ais et portugais.<\/p>\n
Qualifications<\/strong><\/p>\n Sebastian apporte une expertise approfondie et transversale en mati\u00e8re de conseil strat\u00e9gique afin d'aider les clients \u00e0 am\u00e9liorer leur comp\u00e9titivit\u00e9 et \u00e0 atteindre une croissance durable. Il conseille les \u00e9quipes dirigeantes sur l'optimisation des voies d'acc\u00e8s au march\u00e9, le renforcement de l'acc\u00e8s au march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies de canaux efficaces, des mod\u00e8les de commerce \u00e9lectronique \u00e9volutifs et des r\u00e9seaux de distributeurs et de revendeurs tr\u00e8s performants. Son travail en mati\u00e8re de strat\u00e9gie de croissance se concentre sur l'expansion des march\u00e9s adressables en identifiant les lacunes strat\u00e9giques, en d\u00e9veloppant des propositions de valeur diff\u00e9renci\u00e9es, en planifiant l'entr\u00e9e sur le march\u00e9 et en activant les sources d'innovation.<\/p>\n Sebastian fournit des informations rigoureuses et compl\u00e8tes sur la cha\u00eene d'approvisionnement, la dynamique de l'industrie et la prise de d\u00e9cision en mati\u00e8re de capital. Il aide les clients \u00e0 optimiser les co\u00fbts, les services et le capital tout en g\u00e9rant la complexit\u00e9, l'intensit\u00e9 des actifs et les arbitrages entre faire et acheter. Son exp\u00e9rience comprend l'\u00e9valuation de l'impact des m\u00e9gatendances et des perturbations dans la cha\u00eene de valeur, le soutien au portefeuille d'entreprises et aux d\u00e9cisions de transaction par l'identification des cibles de fusion et d'acquisition et la diligence commerciale, la quantification du potentiel commercial complet, la planification de l'int\u00e9gration post-fusion et l'orientation de l'allocation disciplin\u00e9e du capital pour prioriser les investissements et maximiser les rendements.<\/p>\n Route vers le march\u00e9<\/strong><\/p>\n A abord\u00e9 l'importance croissante des grands distributeurs et des marques priv\u00e9es pour une entreprise de produits B2B en menant des recherches approfondies sur le secteur afin d'\u00e9valuer l'\u00e9conomie des fabricants et des distributeurs, les crit\u00e8res de d\u00e9cision, les pr\u00e9visions de la demande et les principaux risques.<\/p>\n Strat\u00e9gies de croissance\u00a0<\/strong><\/p>\n \u00c9valuation de l'opportunit\u00e9 d'entr\u00e9e sur le march\u00e9 de l'espace blanc pour une soci\u00e9t\u00e9 de services B2B dans un secteur mature et \u00e9laboration d'un plan complet de mise sur le march\u00e9.<\/p>\n Cha\u00eene d'approvisionnement<\/strong><\/p>\n Am\u00e9lioration radicale de la promesse de service pour un client industriel afin de stimuler la croissance de sa part de march\u00e9, gr\u00e2ce \u00e0 une analyse granulaire des commandes et \u00e0 des simulations de sc\u00e9narios concernant l'empreinte, le niveau des stocks, les co\u00fbts et les niveaux de service.<\/p>\n Dynamique de l'industrie<\/strong><\/p>\n Analyse des donn\u00e9es relatives aux clients, aux concurrents et \u00e0 la d\u00e9mographie d'une entreprise de produits de consommation leader sur le march\u00e9 et confront\u00e9e au d\u00e9clin de son secteur, afin d'identifier les moteurs et les freins \u00e0 la croissance et de d\u00e9velopper un ensemble d'options strat\u00e9giques r\u00e9alistes \u00e0 court et \u00e0 long terme.<\/p>\n FUSIONS ET ACQUISITIONS<\/strong><\/p>\n \u00c9valuation de la cible d'acquisition d'une soci\u00e9t\u00e9 de capital-investissement dans le secteur de la nutrition en synth\u00e9tisant des donn\u00e9es syndiqu\u00e9es, des enqu\u00eates aupr\u00e8s des consommateurs et des recherches externes afin de pr\u00e9voir les forces et les faiblesses du march\u00e9 ainsi que le potentiel de chiffre d'affaires.<\/p>\n Dotations en capital<\/strong><\/p>\n A conseill\u00e9 une multinationale leader dans le domaine des biens de consommation durables sur les niveaux de d\u00e9penses en capital en d\u00e9veloppant une base de donn\u00e9es sur les installations de production et les investissements au niveau mondial afin d'identifier les lacunes et les relations avec la part de march\u00e9.<\/p>","protected":false},"featured_media":60094,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false},"attributs-team":[184,383],"class_list":["post-59787","team","type-team","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","attributs-team-partner","attributs-team-united-states"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
Une expertise approfondie<\/a><\/h3>\n
Exemples d'engagements<\/a><\/h3>\n