{"id":22573,"date":"2020-01-15T15:25:54","date_gmt":"2020-01-15T14:25:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.accuracy.com\/supporting-start-ups-episode-1-how-do-business-support-structures-facilitate-value-creation\/"},"modified":"2023-07-28T10:14:43","modified_gmt":"2023-07-28T08:14:43","slug":"soutenir-les-jeunes-pousses-episode-1-comment-les-structures-de-soutien-aux-entreprises-facilitent-elles-la-creation-de-valeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.accuracy.com\/fr\/supporting-start-ups-episode-1-how-do-business-support-structures-facilitate-value-creation\/","title":{"rendered":"Soutenir les entreprises en phase de d\u00e9marrage \u00c9pisode 1 - Comment les structures de soutien aux entreprises facilitent-elles la cr\u00e9ation de valeur ?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #008080;\"><strong>SOUTENIR LES JEUNES ENTREPRISES<br \/>\n<\/strong><\/span><a href=\"https:\/\/www.accuracy.com\/fr\/perspectives\/soutenir-les-jeunes-pousses-episode-2-structures-de-soutien-aux-entreprises-a-la-recherche-dun-nouveau-role-et-de-nouveaux-modeles\/\"><strong>Lire l'\u00e9pisode 2 : Les structures de soutien aux entreprises \u00e0 la recherche d'un nouveau r\u00f4le et de nouveaux mod\u00e8les<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #008080;\"><strong>EN R\u00c9SUM\u00c9<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Le rythme effr\u00e9n\u00e9 de l'innovation, le risque de disruption, la volatilit\u00e9 des clients et la p\u00e9nurie de talents. Autant de facteurs qui poussent les grands groupes \u00e0 innover non seulement rapidement, mais aussi efficacement. Cet imp\u00e9ratif d'innovation n\u00e9cessite notamment le rapprochement des grandes entreprises et des start-ups.<\/p>\n<p>Cependant, la volont\u00e9 des grandes entreprises de soutenir les start-ups ne suffit pas \u00e0 faire fonctionner la collaboration. Si l'innovation constitue clairement une passerelle entre le monde des grands groupes et celui des jeunes entreprises, ses fondements peuvent \u00eatre fragilis\u00e9s par des objectifs strat\u00e9giques et des modes de fonctionnement structurellement diff\u00e9rents.<\/p>\n<p>Notre cartographie des structures de soutien aux entreprises en France permet de comprendre les principales tendances de l'\u00e9cosyst\u00e8me fran\u00e7ais de l'innovation, ainsi que les leviers de performance pouvant \u00eatre utilis\u00e9s pour soutenir les start-ups :<\/p>\n<p>A. Les grands groupes fran\u00e7ais s'engagent activement dans le soutien aux start-ups. C'est le cas de 90% des entreprises du CAC 40, qui ont cr\u00e9\u00e9 leur propre structure, particip\u00e9 \u00e0 des dispositifs multi-entreprises ou rejoint des structures existantes.<\/p>\n<p>B. Initialement centr\u00e9e sur la r\u00e9gion parisienne, l'innovation fran\u00e7aise se d\u00e9veloppe rapidement en dehors de la capitale, les grandes villes accueillant de plus en plus de structures d'accompagnement.<\/p>\n<p>C. La tendance est aux structures sp\u00e9cialis\u00e9es dans le(s) secteur(s) d'activit\u00e9 de l'entit\u00e9 porteuse : c'est \u00e0 la fois un moyen de diff\u00e9renciation et un facteur de performance. Elle permet \u00e9galement au grand groupe d'int\u00e9grer plus facilement la valeur cr\u00e9\u00e9e dans sa propre activit\u00e9.<\/p>\n<p>D. Cinq axes de r\u00e9flexion permettent de d\u00e9finir le format de soutien le plus appropri\u00e9 aux objectifs strat\u00e9giques du grand groupe. Quatre concernent les solutions apport\u00e9es : h\u00e9bergement, ressources humaines, techniques et financi\u00e8res ; le cinqui\u00e8me concerne le niveau de maturit\u00e9 de la start-up.<\/p>\n<p>E. Un tiers expert est indispensable \u00e0 la mise en \u0153uvre de la strat\u00e9gie d'accompagnement, mais aussi \u00e0 sa gouvernance. Il s'agit de faciliter la coop\u00e9ration et de maximiser la cr\u00e9ation de valeur entre les parties impliqu\u00e9es, qui peuvent avoir des cultures tr\u00e8s diff\u00e9rentes !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #008080;\"><strong>INTRODUCTION<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Qu'elle soit de c\u0153ur ou de t\u00eate, l'union entre les grands groupes et les jeunes pousses est aujourd'hui indispensable pour s'assurer des leviers de croissance dans un monde en constante transformation.<\/p>\n<p>Mais comment les grands groupes peuvent-ils s'orienter parmi la myriade de formats d'accompagnement possibles ? Des incubateurs aux acc\u00e9l\u00e9rateurs, en passant par les espaces de co-working, les p\u00e9pini\u00e8res d'entreprises, les fablabs et le capital-risque d'entreprise, quels sont les crit\u00e8res qu'un groupe doit choisir pour trouver la structure d'accompagnement adapt\u00e9e \u00e0 ses objectifs strat\u00e9giques ? Doit-il se sp\u00e9cialiser dans son domaine d'activit\u00e9 ou rester g\u00e9n\u00e9raliste, pr\u00eat \u00e0 capter la valeur l\u00e0 o\u00f9 elle se trouve ?<\/p>\n<p>Accuracy a entrepris une cartographie des structures d'appui fran\u00e7aises afin de fournir les cl\u00e9s n\u00e9cessaires \u00e0 la bonne compr\u00e9hension des \u00e9cosyst\u00e8mes en place. Cette vision permettra de juger quels sont les tiers experts qui peuvent aider \u00e0 trouver une approche r\u00e9ellement productive et rentable.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #008080;\"><strong>1. L'INNOVATION EST EN PLEINE R\u00c9VOLUTION !<br \/>\nCOMMENT EN TIRER PARTI POUR CR\u00c9ER DE LA VALEUR ?<br \/>\n<\/strong><\/span><\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #008080;\">A. De l'absorption au soutien<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Dans un environnement de plus en plus incertain, l'innovation ne se limite plus aux investissements internes en R&amp;D, \u00e0 la gestion de portefeuilles de brevets et \u00e0 l'int\u00e9gration de technologies externalis\u00e9es. Elle est d\u00e9sormais \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 la prise de risque, \u00e0 travers des investissements dans des projets audacieux : pour rester dans la course, les entreprises doivent parier sur des entrepreneurs disruptifs (plus ou moins jeunes).<\/p>\n<p>La majorit\u00e9 des grandes entreprises ont d'abord adopt\u00e9 une strat\u00e9gie d'absorption. Celle-ci \u00e9tait parfois agressive et d\u00e9stabilisante pour les entrepreneurs, et souvent inefficace en termes d'innovation. Cependant, les \u00e9checs pr\u00e9c\u00e9dents et l'apparition de nouveaux outils d'innovation ouverte ont stimul\u00e9 de nouvelles pratiques. Aujourd'hui, 90% des grands groupes privil\u00e9gient les structures d'accompagnement des start-ups, soit en cr\u00e9ant les leurs, soit en partageant ou en d\u00e9l\u00e9guant leur gestion.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><u>Gestion des structures d'appui dans lesquelles les entreprises du CAC 40 investissent<br \/>\n<\/u><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-13131 size-full\" src=\"https:\/\/www.accuracy.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1.jpg\" alt=\"\" width=\"1700\" height=\"802\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Par exemple, le groupe Vinci a cr\u00e9\u00e9 sa propre structure, \"L\u00e9onard\", qui stimule entre autres l'intrapreneuriat. C'est \u00e0 la fois un incubateur de start-up, un espace de co-working et un lieu de rencontre pour les acteurs de la transformation municipale\/r\u00e9gionale. Airbus, quant \u00e0 lui, a sign\u00e9 un partenariat avec l'incubateur Centrale Audencia ENSA Nantes. En plus des services fournis par l'incubateur lui-m\u00eame, les personnes qui y travaillent ont acc\u00e8s \u00e0 un espace d\u00e9di\u00e9 (showroom technique et espace de co-working) pouvant accueillir leurs projets intrapreneuriaux.<\/p>\n<p>D'autres entreprises pr\u00e9f\u00e8rent faire appel \u00e0 un expert tiers pour mettre en place leur dispositif d'accompagnement. Ainsi, AstraZeneca a demand\u00e9 \u00e0 un pure player, Interfaces, de cr\u00e9er puis de g\u00e9rer son programme \"Realize\", qui vise \u00e0 innover en mati\u00e8re de parcours du patient, de gestion des donn\u00e9es et d'innovation scientifique dans le domaine de l'oncologie.<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #008080;\">B. Un r\u00e9seau r\u00e9gional plus nombreux et plus \u00e9quilibr\u00e9<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Paris et le d\u00e9sert fran\u00e7ais ? Pas si vite... Pas \u00e9tonnant que la capitale soit le centre n\u00e9vralgique de l'innovation fran\u00e7aise : elle compte 26% de structures existantes, dont les plus performantes et les plus m\u00e9diatis\u00e9es. Mais les autres r\u00e9gions de France ne sont pas en reste : les grandes m\u00e9tropoles r\u00e9gionales se donnent \u00e9galement les moyens de jouer un r\u00f4le dans la course \u00e0 l'innovation.<\/p>\n<p>En effet, l'\u00e9cosyst\u00e8me fran\u00e7ais dispose d'un r\u00e9seau de structures d'accompagnement de plus en plus complet. Plus de 700 communes disposent d'au moins une structure d'accompagnement et toutes les r\u00e9gions voient leur nombre de structures augmenter.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><u>R\u00e9partition des structures d'appui en France<br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13132\" src=\"https:\/\/www.accuracy.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/2.jpg\" alt=\"\" width=\"1700\" height=\"1200\" \/><\/u><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Notre analyse quantifi\u00e9e permet de dresser un \u00e9tat des lieux et de pr\u00e9voir la dynamique future de chaque r\u00e9gion. L'Ile-de-France pr\u00e9sente un \u00e9cosyst\u00e8me de soutien \u00e0 l'innovation d\u00e9j\u00e0 relativement mature, tandis que les autres r\u00e9gions, m\u00eame celles d\u00e9j\u00e0 bien d\u00e9velopp\u00e9es comme autour de Bordeaux et Toulouse, continuent d'afficher de fortes perspectives de croissance.<\/p>\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, l'\u00e9cosyst\u00e8me d'innovation fran\u00e7ais s'appuie assez logiquement sur le dynamisme \u00e9conomique des diff\u00e9rentes r\u00e9gions et semble former une Sun Belt \u00e0 la fran\u00e7aise, qui part de Rennes et descend jusqu'\u00e0 la r\u00e9gion de Nice, en passant par Bordeaux, Toulouse et Montpellier.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #008080;\">C. Des \u00e9cosyst\u00e8mes d'innovation de plus en plus sp\u00e9cialis\u00e9s par secteur<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Dans cette r\u00e9gionalisation de l'innovation, certains territoires ont choisi de s'appuyer sur leur histoire \u00e9conomique pour cr\u00e9er des fili\u00e8res sp\u00e9cialis\u00e9es par secteur. Mais vaut-il mieux \u00eatre g\u00e9n\u00e9raliste ou sp\u00e9cialiste ? La plupart des grands groupes ont eu \u00e0 prendre cette d\u00e9cision, chacun adoptant la strat\u00e9gie qui lui semble la plus pertinente au regard de ses imp\u00e9ratifs strat\u00e9giques et \u00e9conomiques.<\/p>\n<p>Cependant, force est de constater que la sp\u00e9cialisation gagne du terrain. Les plateformes th\u00e9matiques repr\u00e9sentent d\u00e9sormais une part importante des structures d'accompagnement en France. Cela peut s'expliquer par le fait que, d'une part, la valeur ajout\u00e9e de l'accompagnement peut \u00eatre significativement plus importante et que, d'autre part, les entreprises recherchent g\u00e9n\u00e9ralement des prestations dans leur domaine d'activit\u00e9. De plus, la sp\u00e9cialisation est un facteur de diff\u00e9renciation face \u00e0 une concurrence accrue suite \u00e0 l'augmentation du nombre de structures d'appui ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n<p>L'\u00e9volution du secteur bancaire illustre parfaitement cette transformation. Depuis 2014, le \" Village by CA \" du Cr\u00e9dit Agricole s'est d\u00e9ploy\u00e9 sur l'ensemble du territoire, en coh\u00e9rence avec la pr\u00e9sence de ses si\u00e8ges r\u00e9gionaux, et quel que soit le secteur d'application. Son objectif est d'aider les entrepreneurs en leur offrant un coaching, un r\u00e9seau potentiel de partenaires commerciaux et un parrainage par des employ\u00e9s de la banque, dans l'espoir qu'ils deviennent ensuite des fournisseurs ou des clients de la banque. Toutes les autres grandes banques ont suivi le mouvement en cr\u00e9ant leurs structures d'accompagnement, mais en les limitant parfois \u00e0 leurs m\u00e9tiers de base. Par exemple, la \"Plateforme 58\" de La Banque Postale est active dans la banque et l'assurance, ainsi que dans les technologies financi\u00e8res, la sant\u00e9, l'\u00e9ducation et les services. Quant \u00e0 BNP Paribas, avec son programme d'acc\u00e9l\u00e9ration \"Bivwak !\" (en plus de \"WAI\"), elle est active dans les secteurs de la banque et de l'assurance. (en plus de \"WAI\"), HSBC avec \"Lab innovation\" et Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale avec \"Swave\", ils se concentrent sur les innovations applicables aux m\u00e9tiers de la banque, en soutenant les fintechs et les insurtechs.<\/p>\n<p>Dans cette tendance \u00e0 la sp\u00e9cialisation, certains secteurs semblent plus attractifs que d'autres. Le graphique ci-dessous montre clairement les domaines surrepr\u00e9sent\u00e9s dans l'\u00e9cosyst\u00e8me de l'innovation au regard de leur taille de march\u00e9. Selon toute vraisemblance, les secteurs greentech, fintech, biotech, agritech, mais aussi les m\u00e9dias et la communication, seront les moteurs de l'innovation pour les prochaines ann\u00e9es. D'o\u00f9 l'importance pour les entreprises de se positionner d\u00e8s maintenant pour assurer la cr\u00e9ation de valeur de demain !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><u>Investissement par sp\u00e9cialisation<br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13133\" src=\"https:\/\/www.accuracy.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/3.jpg\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"1000\" \/><br \/>\n<\/u><\/p>\n<p><span style=\"color: #008080;\"><strong>2. COMMENT CHOISIR LE BON FORMAT POUR L'AIDE AU DEMARRAGE ET MAXIMISER LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT ?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #008080;\"><strong>A. Quel type de structure pour quels objectifs strat\u00e9giques ?<\/strong><\/span><\/p>\n<p>M\u00eame si 90% des entreprises du CAC 40 ont choisi d'investir dans au moins une structure d'aide \u00e0 la cr\u00e9ation, le format utilis\u00e9 n'est pas toujours appropri\u00e9 pour atteindre leurs objectifs strat\u00e9giques.<\/p>\n<p>Les structures de soutien sont multiples. Les services offerts varient, allant de simples services d'h\u00e9bergement \u00e0 la fourniture de machines-outils pour les prototypes, en passant par l'acc\u00e8s au mentorat ou \u00e0 des programmes d'acc\u00e9l\u00e9ration sur mesure, l'organisation d'\u00e9v\u00e9nements de mise en r\u00e9seau ou encore l'aide au financement. Alors, comment un grand groupe peut-il choisir le format le plus appropri\u00e9 \u00e0 ses objectifs strat\u00e9giques ?<\/p>\n<p>Bien entendu, elle doit commencer par clarifier ces objectifs, qui sous-tendent sa logique d'investissement. Son ambition est-elle d'obtenir un retour sur investissement rapide ? Participer au d\u00e9veloppement d'une r\u00e9gion pour la rendre plus dynamique ? Effectuer une veille technologique afin d'int\u00e9grer au plus vite les \u00e9volutions de la start-up ? Faire face aux d\u00e9fis des ressources humaines par l'intrapreneuriat, le recrutement de nouveaux talents, la marque employeur ou le partage de nouvelles m\u00e9thodes de travail ?<\/p>\n<p>La d\u00e9finition de ces objectifs permet \u00e0 son tour de d\u00e9finir le type de start-up \u00e0 cibler (notamment en termes de maturit\u00e9) ainsi que ses besoins associ\u00e9s (h\u00e9bergement, moyens techniques, ressources humaines, moyens financiers). La pond\u00e9ration relative de ces cinq \u00e9l\u00e9ments d\u00e9termine donc la structure d'accompagnement la plus pertinente, en fonction \u00e0 la fois des priorit\u00e9s strat\u00e9giques du grand groupe et des besoins r\u00e9els de la start-up.<\/p>\n<p>En effet, la cartographie ci-dessous pr\u00e9sente les diff\u00e9rents \u00e9cosyst\u00e8mes de soutien qui existent en France, en fonction du poids relatif de chacun de ces cinq crit\u00e8res.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><u>Cartographie des principales structures de soutien<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13143\" src=\"https:\/\/www.accuracy.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/4_EN.jpg\" alt=\"\" width=\"1800\" height=\"2200\" \/><br \/>\n<\/u><\/p>\n<p>A titre d'exemple, les incubateurs visent essentiellement des objectifs de communication, de RH et de captation de technologies, leur offre comprend le plus souvent de l'h\u00e9bergement, du coaching ou du mentorat, et s'adresse plut\u00f4t \u00e0 des start-ups. Quant aux fablabs, l'objectif est moins ax\u00e9 sur la communication et plus sur le d\u00e9veloppement des talents et des r\u00e9gions. Pour cette raison, ils ont tendance \u00e0 traiter des projets plus matures (souvent en phase de prototypage), pour lesquels un grand groupe peut fournir des moyens techniques importants.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #008080;\">B. L'\u00e9pineuse question de la gouvernance : un tiers de confiance pour p\u00e9renniser les alliances<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Une fois la structure identifi\u00e9e et \u00e9tudi\u00e9e, la diff\u00e9rence - comme d'habitude - r\u00e9side dans l'ex\u00e9cution.<\/p>\n<p>Tout d'abord, pour attirer les start-ups les plus prometteuses, les groupes doivent s'assurer qu'elles apportent un facteur de diff\u00e9renciation. C'est pourquoi Univail-Rodamco-Westfield offre la possibilit\u00e9 de tester des innovations et des mod\u00e8les d'affaires dans ses centres commerciaux, tandis que la communication tr\u00e8s active autour d'EDF Pulse offre une forte visibilit\u00e9.<\/p>\n<p>Ensuite, l'accompagnement des start-ups est un projet d'investissement comme un autre, et \u00e0 ce titre, il n\u00e9cessite un suivi rigoureux d'indicateurs de performance d\u00e9finis \u00e0 l'avance. Ce pilotage de la performance, qu'il s'agisse de partenariats strat\u00e9giques, de prises de participation ou de programmes d'accompagnement, pose la d\u00e9licate question du degr\u00e9 d'ind\u00e9pendance n\u00e9cessaire pour innover. Comment un grand groupe peut-il mettre en place une gouvernance permettant d'accompagner la start-up sans l'\u00e9touffer ? Adapter les processus internes pour ne pas \u00e9touffer le d\u00e9veloppement de la start-up par trop de rigidit\u00e9, impliquer le top management pour renforcer la l\u00e9gitimit\u00e9 du programme en interne, communiquer r\u00e9guli\u00e8rement mais sans \u00eatre intrusif... Les facteurs de succ\u00e8s sont multiples et leur mise en \u0153uvre peut n\u00e9cessiter la pr\u00e9sence d'un tiers de confiance.<\/p>\n<p>Ce tiers peut contribuer \u00e0 construire un programme d'accompagnement sur mesure et \u00e0 le superviser une fois mis en place, notamment dans le cas de structures multi-entreprises telles que \"Plant 4.0\", qui regroupe Total, Vinci Energies, Solvay, Eiffage, Orano et Air Liquide.<\/p>\n<p>Le tiers de confiance doit comprendre les avantages et les inconv\u00e9nients de chaque type de structure pour cr\u00e9er un programme sur mesure qui r\u00e9ponde efficacement aux enjeux strat\u00e9giques d'innovation du grand groupe. Mais surtout, il doit \u00eatre un pont entre le grand groupe et la start-up : en effet, ces acteurs ont chacun des objectifs strat\u00e9giques diff\u00e9rents, qui ne convergent qu'en mati\u00e8re d'innovation. Accuracy peut \u00eatre le tiers de confiance qui orchestre, coordonne et optimise la coop\u00e9ration dans cet \" espace partag\u00e9 \".<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<h5><em><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\"><sup>1<\/sup><\/a> <\/em><em>Rapport entre le nombre de structures d'accompagnement existantes dans la r\u00e9gion et l'ensemble des structures existantes en France.<\/em><\/h5>\n<h5><em><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn3\"><sup>2<\/sup><\/a> <\/em><em>Relation entre le nombre de projets d'ouverture de structures d'appui et les structures d'appui d\u00e9j\u00e0 existantes (dans la r\u00e9gion).<\/em><\/h5>\n<h5><em><a href=\"#_ftnref3\" name=\"_ftn3\"><sup>3<\/sup><\/a> <\/em><em>Part des revenus de l'Insee par branche sur le total des revenus 2016 en France.<\/em><\/h5>\n<h5><em><a href=\"#_ftnref4\" name=\"_ftn4\"><sup>4<\/sup><\/a> <\/em><em>Nombre de structures d'appui par sp\u00e9cialisation sur le nombre total de structures d'appui.<\/em><\/h5>\n<h5><\/h5>\n<h5><em><strong>Sources :<\/strong><br \/>\n- Base de donn\u00e9es Accuracy - D\u00e9cembre 2019<br \/>\n- \u00c9tude David et Goliath, L'alliance des jeunes et des grandes entreprises - 2018<\/em><\/h5>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SUPPORTING START-UPS Read Episode 2: Business support structures looking for a new role and new models &nbsp; IN SUMMARY The unbridled rhythm of innovation, the risk of disruption, the volatility of clients and the dearth of talents. 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