{"id":22258,"date":"2022-11-23T14:52:57","date_gmt":"2022-11-23T13:52:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.accuracy.com\/accuracy-talks-straight-6-zoom-sectoriel\/"},"modified":"2023-05-03T12:49:44","modified_gmt":"2023-05-03T10:49:44","slug":"la-precision-parle-franchement-6-zoom-sectoriel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.accuracy.com\/fr\/accuracy-talks-straight-6-zoom-sectoriel\/","title":{"rendered":"Accuracy Talks Straight #6 - Zoom sectoriel"},"content":{"rendered":"
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Fr\u00e9<\/a>d\u00e9ric Recordon<\/a>
Associ\u00e9,
Pr\u00e9cision<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Helena Javitte<\/strong>
Directeur,
Pr\u00e9cision<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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La data, ultime raison de s'int\u00e9resser \u00e0 la Chine ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour quelles raisons faudrait-il encore s'int\u00e9resser \u00e0 la Chine ? Les signaux qu'elle envoie d'un pays cadenass\u00e9, tent\u00e9 par un repli sur soi, affirmant un mod\u00e8le soci\u00e9tal alternatif, conduisent d\u00e9sormais \u00e0 l'appr\u00e9hender sous l'angle d'une analyse de risques. Les derni\u00e8res \u00e9tudes des chambres de commerces europ\u00e9ennes et am\u00e9ricaine en Chine t\u00e9moignent d'une r\u00e9\u00e9valuation significative des strat\u00e9gies des entreprises \u00e9trang\u00e8res1<\/sup>.<\/p>\n\n\n\n

Et pourtant dans ce contexte assombri, pour nous qui travaillons en Chine depuis plus de 10 ans, la Chine est un pays qui m\u00e9rite l'attention des Europ\u00e9ens.<\/strong> Mais les raisons les plus pertinentes de s'y int\u00e9resser ne sont pas forc\u00e9ment celles qui viennent \u00e0 l'esprit en premier. Certaines pourraient m\u00eame s'av\u00e9rer d\u00e9rangeantes. Et si la Chine \u00e9tait en avance sur l'Occident ? En avance dans les r\u00e9flexions qui structurent le monde de demain ? A d\u00e9faut d'un eldorado mercantile... des id\u00e9es !<\/p>\n\n\n\n

A la source de l'avance chinoise se trouve la donn\u00e9e.<\/strong> Le pays dispose de nombreux atouts. Structurel :<\/strong> 18% de la population mondiale offre une masse de test in\u00e9galable. Conjoncturel :<\/strong> sa r\u00e9glementation ou encore l'abondance des investissements dans la tech. Culturel :<\/strong> le lancement de solutions quick & dirty qui seront am\u00e9lior\u00e9es ou abandonn\u00e9es l\u00e0 o\u00f9 les occidentaux s'efforceront de lancer des produits plus aboutis.<\/p>\n\n\n\n

Cet article se propose de scruter sous 3 angles la mani\u00e8re dont la Chine consid\u00e8re la donn\u00e9e. <\/strong>(1) Comment elle la r\u00e9glemente pour en faire un avantage concurrentiel. (2) Comment elle est au coeur de la transformation du retail. (3) Comment elle l'utilise pour cr\u00e9er de nouveaux business models.<\/p>\n\n\n\n

1. UNE R\u00c9GLEMENTATION FAVORISANT L'\u00c9MERGENCE D'UN AVANTAGE CONCURRENTIEL<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les 1\u00e8res r\u00e9flexions sur les donn\u00e9es comme facteur de product ion ont commenc\u00e9 en Chine au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000 et se sont poursuivies au cours de la d\u00e9cennie suivante par l'\u00e9dification d'un cadre r\u00e9glementaire favorisant l'\u00e9mergence d'un march\u00e9 des donn\u00e9es. Le tournant s'est produit en avril 2020 lorsque la donn\u00e9e a \u00e9t\u00e9 of ficiellement consid\u00e9r\u00e9e comme le 5\u00e8me facteur de production, au m\u00eame titre que le capital, la main d'oeuvre, le foncier et la technologie.<\/p>\n\n\n\n

C'est l'acte de naissance d'une \u00e9conomie des donn\u00e9es con\u00e7ue comme l'acc\u00e9l\u00e9rateur disruptif de la croissance des entreprises chinoises.<\/p>\n\n\n\n

Les autorit\u00e9s encouragent les acteurs \u00e0 structurer leurs donn\u00e9es pour en faciliter le partage. Pour cela, le gouvernement a mis en \u0153uvre des plateformes publiques. D\u00e8s 2019, la SASAC, organe gouvernemental qui supervise les entreprises publiques, a publi\u00e9 une liste de 28 entreprises publiques et priv\u00e9es charg\u00e9es de f\u00e9d\u00e9rer leurs industries au moyen de plateformes sectorielles.<\/p>\n\n\n\n

La China Aerospace Science & Industry Corp. a la charge de l'a\u00e9ronautique, la CSSC de la construction navale ou encore Haier via sa plateforme COSMOPLAT de 15 secteurs diff\u00e9rents (\u00e9lectronique, fabrication industrielle, textile, industrie chimique, etc...).<\/p>\n\n\n\n

Le second objectif vise \u00e0 cr\u00e9er un march\u00e9 des donn\u00e9es. Conduit par les collectivit\u00e9s locales (Shanghai, P\u00e9kin, Shenzhen, Hainan, Guangzhou), il prend la forme de zones de libre-\u00e9change et de plateformes pilotes de trading de donn\u00e9es. Ainsi, le Shanghai Data Exchange Center (SDEC) s'apparente \u00e0 une bourse technologique garantissant la conformit\u00e9 juridique des transactions pour les entreprises adh\u00e9rentes l\u00e0 o\u00f9 le Beijing International Big Data Exchange favorise le partage des donn\u00e9es publiques au niveau national avec des vell\u00e9it\u00e9s d'applications internationales.<\/p>\n\n\n\n

Ces initiatives montrent que la Chine a commenc\u00e9 \u00e0 poser les bases de l'\u00e9conomie de la donn\u00e9e. Elle t\u00e2tonne, exp\u00e9rimentant des r\u00e9ponses \u00e0 cette question cruciale entre toutes : comment transformer la donn\u00e9e en un nouvel objet de valeur ? Un premier d\u00e9fi r\u00e9side dans la multitude de donn\u00e9es : personnelles, financi\u00e8res, industrielles, m\u00e9tadonn\u00e9es, etc. tout autant qu'aux formats souvent incompatibles.<\/p>\n\n\n\n

Leur standardisation et leurs protocoles d'\u00e9changes sont des enjeux cruciaux de leadership dans le monde de demain. En parall\u00e8le se pose la question de leur valorisation. La SDEC travaille actuellement sur ces questions de propri\u00e9t\u00e9, d'origine, de qualit\u00e9, de certification et de fixation de leur prix.<\/p>\n\n\n\n

On le comprend la Chine s'est engag\u00e9e dans une r\u00e9flexion sur ce nouvel actif qu'est devenue la donn\u00e9e. Elle proc\u00e8de par touches successives avec les acteurs \u00e9conomiques priv\u00e9s et publics \u00e0 mesure que se construit un champ des possibles gigantesque.<\/p>\n\n\n\n

2. LA DONN\u00c9E, AU COEUR DE LA TRANSFORMATION DU RETAIL<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\" Aujourd'hui nous ne savons pas mon\u00e9tiser la donn\u00e9e mais nous savons que les gens ne vivront pas sans donn\u00e9es. Walmart g\u00e9n\u00e8re des donn\u00e9es de ses ventes tandis que nous faisons du e-commerce et de la logistique pour acqu\u00e9rir de la donn\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Les gens me parlent de GMV2<\/sup> mais la GMV n'est pas ce que nous cherchons. Nous vendons simplement pour acqu\u00e9rir de la donn\u00e9e, et c'est bien diff\u00e9rent de Walmart \"3<\/sup>.<\/p>\n\n\n\n

Voici en quelques mots de Jack Ma, fondateur d'Alibaba, expos\u00e9e la diff\u00e9rence fondamentale entre la Chine et l'Occident.<\/p>\n\n\n\n

L\u00c0 O\u00d9 NOUS VOYONS DANS LE E-COMMERCE UN CANAL SUPPL\u00c9MENTAIRE DE DISTRIBUTION, LES CHINOIS Y VOIENT UN GISEMENT DE DONN\u00c9ES.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si la comparaison des chiffres combin\u00e9s du Black Friday, Thanksgiving et Cyber Monday aux Etats-Unis (25 milliards de dollars) au Double 11 chinois (139 milliards de dollars)4<\/sup> montre une avance significative de la Chine, elle ne rend absolument pas compte de cette diff\u00e9rence de philosophie.<\/p>\n\n\n\n

Le fait que la Chine soit beaucoup plus connect\u00e9e que les soci\u00e9t\u00e9s am\u00e9ricaine et europ\u00e9enne, que 99,6% des internautes chinois acc\u00e8dent \u00e0 internet depuis leur smartphone masquent l'essentiel.<\/p>\n\n\n\n

Se limiter \u00e0 des analyses quantitatives revient \u00e0 m\u00e9conna\u00eetre la nature disruptive du retail chinois. Les g\u00e9ants du e-commerce ont cr\u00e9\u00e9 les solutions de paiement innovantes entra\u00eenant leur mainmise sur le retail et leur leadership sur le paiement mobile.<\/p>\n\n\n\n

Ceci explique la croissance fulgurante du retail qui repose sur une approche fondamentalement diff\u00e9rente des acteurs traditionnels. Alibaba offre l'exemple le plus abouti avec son concept de New Retail d\u00e9fini en 2015.<\/p>\n\n\n\n

Deux caract\u00e9ristiques fa\u00e7onnent ce mod\u00e8le :<\/p>\n\n\n\n

(1) Alibaba se positionne avant tout comme un interm\u00e9diaire facilitant les \u00e9changes entre marchands et clients ; et<\/p>\n\n\n\n

(2) Alibaba a model\u00e9 un \u00e9cosyst\u00e8me holistique, chaquesegment se nourrissant et nourrissant les autres gr\u00e2ce aux donn\u00e9es cr\u00e9\u00e9es par cet \u00e9cosyst\u00e8me transactionnel.<\/p>\n\n\n\n

Interm\u00e9diaire : Alibaba propose aux marchands ses outils digitaux de branding, g\u00e9n\u00e9ration de trafic, etc... tout autant que ses services financiers tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9s des PME d\u00e9laiss\u00e9es par les banques. Vis-\u00e0-vis des consommateurs : Alibaba met \u00e0 leur disposition une plateforme universelle pour tous leurs besoins quotidiens : lien social, op\u00e9rations administratives, pr\u00eats \u00e0 la consommation, etc.<\/p>\n\n\n\n

Alibaba se distingue donc profond\u00e9ment de ses \u00e9quivalents occidentaux. Le 1er op\u00e8re un \u00e9cosyst\u00e8me dont l'objet est de produire, analyser et mon\u00e9tiser des donn\u00e9es tandis que les seconds restent encore malgr\u00e9 leurs derni\u00e8res \u00e9volutions (cloud, etc...) des distributeurs int\u00e9gr\u00e9s dont les donn\u00e9es sont une r\u00e9sultante.<\/p>\n\n\n\n

Pour Alibaba, le retail est un support, nullement une raison d'\u00eatre. Son leadership repose moins sur sa GMV que sur sa position centrale dans la g\u00e9n\u00e9ration et l'exploitation des donn\u00e9es. Que de chemin parcouru depuis la d\u00e9claration de Jack Ma le 16 juin 2016 lors de la China Internet+ Conference \u4e2d\u570b\u4e92\u806f\u7db2+\u5cf0\u6703, Alibaba \" ne sait pas mon\u00e9tiser ses donn\u00e9es \" !<\/p>\n\n\n\n

Depuis lors, l'entreprise, entrevoyant d'immenses perspectives bien au-del\u00e0 de ses revenus actuels, a \u00e9toff\u00e9 son \u00e9cosyst\u00e8me et ses services. L\u00e0 se trouve sans nul doute la nouvelle fronti\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

3. LA DONN\u00c9E, SOURCE DE NOUVEAUX BUSINESS MODELS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si l'exemple du New Retail illustre cette capacit\u00e9 de la Chine \u00e0 faire pivoter une industrie de la vente de biens \u00e0 la mon\u00e9tisation de ses donn\u00e9es, le d\u00e9veloppement spectaculaire des v\u00e9hicules \u00e9lectriques met en lumi\u00e8re sa capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er ex-nihilo des business models innovants.<\/p>\n\n\n\n

C'est l'exemple des stations de charges \u00e9lectriques.<\/p>\n\n\n\n

Une station de charge \u00e9lectrique diff\u00e8re d'une station d'essence essentiellement sur deux aspects. D'abord le temps de charge incite les usagers \u00e0 charger \u00e0 domicile ou sur leur lieu de travail ce qui se traduit par des taux d'utilisation tr\u00e8s faible (inf\u00e9rieur \u00e0 5%) des bornes se trouvant dans les espaces publics. Ensuite le prix de l'\u00e9lectricit\u00e9 \u00e9tant strictement encadr\u00e9, les marges des op\u00e9rateurs tr\u00e8s faibles s'av\u00e8rent insuffisantes pour rentabiliser les investissements.<\/p>\n\n\n\n

La solution chinoise a consist\u00e9 \u00e0 d\u00e9placer le centre d'int\u00e9r\u00eat du conducteur (point focal du mod\u00e8le Essence) vers l'\u00e9cosyst\u00e8me \u00e9lectrique.<\/p>\n\n\n\n

Pour \u00eatre performant un op\u00e9rateur chinois se con\u00e7oit comme une plateforme de services pour les conducteurs, les fournisseurs d'emplacements (i.e. promoteurs), les municipalit\u00e9s dans leur politique de la ville, les \u00e9lectriciens, etc...<\/p>\n\n\n\n

Il ne s'agit plus seulement de vendre de l'\u00e9nergie mais d'optimiser des flux et des prix : trafic automobiles, flux \u00e9nerg\u00e9tiques, etc... Le point central est une nouvelle fois la donn\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

La start-up X-Charge \u667a\u5145\u79d1\u6280, sp\u00e9cialiste des services SaaS B2B, que notre bureau de P\u00e9kin conna\u00eet bien pour avoir travaill\u00e9 avec elle, est embl\u00e9matique de cette te r\u00e9volution des business models.<\/p>\n\n\n\n

Elle permet aux op\u00e9rateurs de stations de charge d'analyser en temps r\u00e9el leurs donn\u00e9es, d'ajuster leurs tarifs par borne en fonction du taux d'utilisation et du trafic routier, de stocker l'\u00e9lectricit\u00e9 aux meilleures conditions et de la revendre aux \u00e9lectriciens ou aux gestionnaires d'immeubles lors de pics, etc.... La start-up a d\u00e9velopp\u00e9 des mod\u00e8les pr\u00e9dictifs d'activit\u00e9 et de revenus tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9s des op\u00e9rateurs. Nulle surprise que Shell Ventures ait investi lors de sa S\u00e9rie-B ; au-del\u00e0 d'un investissement financier c'est bien un mod\u00e8le disruptif que la Major est venue chercher en Chine.<\/p>\n\n\n\n

De toute \u00e9vidence, la course pour construire le monde de demain a commenc\u00e9 et la Chine semble bien d\u00e9cid\u00e9e \u00e0 \u00e9tablir son leadership \u00e0 travers une innovation pilot\u00e9e par l'Etat et relay\u00e9e par les g\u00e9ants de la tech. Dans cette strat\u00e9gie, la donn\u00e9e est clairement consid\u00e9r\u00e9e comme un actif cl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Elle est con\u00e7ue pour asseoir la place future du pays dans le monde. Parall\u00e8lement la mon\u00e9tisation des donn\u00e9es g\u00e9n\u00e8rera des revenus gigantesques que seuls quelques acteurs maitriseront suffisamment pour maximiser leurs gains.<\/p>\n\n\n\n

Dans certains secteurs, seule la mon\u00e9tisation de la donn\u00e9e peut, au moins en phase transitoire, rendre viable des business mod\u00e8les tr\u00e8s capitalistiques. Pour toutes ces raisons, il nous parait essentiel de s'int\u00e9resser \u00e0 ces sujets et pourquoi pas de s'inspirer de certaines initiatives de la Chine.<\/p>\n\n\n\n

____________<\/p>\n\n\n\n

1<\/sup> La derni\u00e8re \u00e9tude en date est celle de la Chambre de Commerce et de l'Industrie France Chine CCIFC conduite du 2 au 14 septembre 2022 avec 303 entreprises fran\u00e7aises r\u00e9pondantes ; 79% consid\u00e8rent une d\u00e9t\u00e9rioration de l'image de la Chine, 62% voient leurs profits affect\u00e9s, 58% revoient leur strat\u00e9gie d'investissements en Chine ; 43% ne pr\u00e9voient pas d'accro\u00eetre leur pr\u00e9sence dans les 3 prochaines ann\u00e9es ; 16% envisagent une r\u00e9duction de leur pr\u00e9sence en Chine<\/em>
2<\/sup> GMV : Gross Merchandise Value, volume brut de marchandises
<\/em>3 <\/sup>Discours de Jack Ma lors de la China Internet+ Conference (\u4e2d\u570b\u4e92\u905c\u570b+\u75e2\u5168) le 16 Juin 2016<\/em>
4<\/sup> Donn\u00e9es 2021, sources : Forbes, Bloomberg<\/em><\/p>\n\n\n

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< Retourner sur Accuracy Talks Straight<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Fr\u00e9d\u00e9ric RecordonAssoci\u00e9,Accuracy Helena JavitteManager,Accuracy La data, ultime raison de s’int\u00e9resser \u00e0 la Chine ? Pour quelles raisons faudrait-il encore s\u2019int\u00e9resser \u00e0 la Chine ? Les signaux qu\u2019elle envoie d\u2019un pays cadenass\u00e9, tent\u00e9 par un repli sur soi, affirmant un mod\u00e8le soci\u00e9tal alternatif, conduisent d\u00e9sormais \u00e0 l\u2019appr\u00e9hender sous l\u2019angle d\u2019une analyse de risques. 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