Analyse de rentabilité
Notre client, un leader mondial de la vente en gros de produits pharmaceutiques, cherchait à affiner sa stratégie à long terme en France. La chaîne de valeur pharmaceutique connaissait des évolutions importantes sur le marché, notamment la substitution par les génériques, la croissance des produits parapharmaceutiques, la déréglementation des contraintes de la vente au détail et la concentration du marché, le développement du commerce électronique, une plus grande priorité accordée aux services de prévention et l'innovation en matière de solutions logistiques.
Nous avons émis des recommandations claires sur la manière d'orienter le modèle d'entreprise vers les segments les plus attractifs. Nous avons également fourni des conseils factuels sur les investissements nécessaires, ainsi que sur d'éventuelles cessions d'activités non essentielles. Nous avons aidé le comité exécutif à présenter la gestion au conseil d'administration.
Nous avons été engagés pour travailler sur la stratégie à long terme de notre client dans le pays. En particulier, nous avons lancé un examen complet du portefeuille d'activités de notre client (huit unités commerciales). Pour chaque BU, nous avons pu obtenir une vision claire de sa rentabilité segmentée, de sa dynamique de marché et de sa position concurrentielle. Nous avons également renforcé nos analyses quantitatives, grâce à des entretiens externes de haut niveau tout au long de la chaîne de valeur, ainsi qu'à des entretiens d'affaires ouverts avec tous les directeurs du groupe.