Analyse de rentabilité
Notre client détenait une participation minoritaire dans une société possédant des magasins de proximité. L'actionnaire majoritaire ayant l'intention de vendre, notre client nous a demandé de définir la bonne stratégie à adopter.
Le secteur de la distribution a connu une baisse d'activité significative pendant la période Covid et immédiatement après. En outre, le commerce de proximité dans la région était confronté à une concurrence intense de la part des hypermarchés locaux, qui généraient un niveau de rentabilité plus élevé.
Nous avons analysé les performances des magasins afin d'estimer un prix d'acquisition équitable en élaborant un plan d'affaires réaliste et en examinant les multiples commerciaux et les transactions comparables. Nous avons également conseillé notre client sur les différentes options disponibles et la meilleure stratégie à adopter vis-à-vis de l'actionnaire vendeur.