Analyse de rentabilité

Optimisation des investissements médias pour un grand détaillant de chaussures en ligne

Situation : Changements de stratégie et d'activité
Stratégie

Contexte

Notre client, un détaillant mondial de chaussures en ligne, a commencé à étendre ses activités à toute l'Europe. Afin de développer son activité, il a investi de manière significative dans la publicité en ligne et hors ligne. L'entreprise nous a demandé d'examiner ses investissements médias par pays et par canal afin d'évaluer la pertinence de ses investissements.

Principaux enseignements

Suite à nos analyses, nous avons produit un rapport détaillé sur les investissements de notre client, mettant en évidence les stratégies d'investissement dans les médias qui semblaient être couronnées de succès et où. Notre client a mis en œuvre nos recommandations dans l'allocation de ses investissements par canal et par pays afin d'atteindre des retours sur investissement moyens plus élevés pour sa stratégie publicitaire. Dans certains pays, la réaffectation des investissements a conduit à un passage complet aux médias en ligne, tandis que dans d'autres, il a été judicieux d'opérer un équilibre entre la télévision et la publicité en ligne. Notre valeur ajoutée a été de pouvoir utiliser de très grandes quantités de données pour fournir des recommandations pertinentes et perspicaces, ce qui a permis à notre client de réaliser des économies et des bénéfices significatifs.

Rôle de précision

Les investissements dans les médias sont un aspect très important mais très complexe des modèles d'entreprise des détaillants internationaux sur Internet. Afin d'évaluer le retour sur investissement (ROI) de notre client pour la télévision et les médias en ligne, nous avons utilisé des outils spécifiques permettant le traitement et l'analyse de millions de points de données. L'un des défis consistait à sélectionner les données pertinentes, à les retraiter pour éviter tout biais potentiel et à les analyser de manière croisée avec les perspectives commerciales du marché.

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