Analyse de rentabilité
Nous avons été engagés pour déterminer les synergies qui pourraient être développées à partir de la fusion potentielle des départements d'achat de deux détaillants concurrents.
Les détaillants génèrent généralement de faibles marges d'exploitation, et leur capacité à acheter au meilleur prix auprès des fournisseurs est l'un de leurs principaux facteurs de compétitivité. Dans le commerce de détail, les structures de rabais sont généralement très complexes et l'évaluation des synergies d'achat nécessite une expertise approfondie et des compétences en matière de modélisation.
Nous avons adopté une approche de type ‘boîte noire’ afin de garantir une totale confidentialité aux deux parties. Notre travail et nos pratiques spécifiques en matière de confidentialité ont permis de garantir que chaque détaillant n'aurait pas accès aux conditions d'achat de l'autre, dans le respect des lois sur la concurrence et le commerce.