Analyse de rentabilité
Sur le marché chinois du diagnostic moléculaire, en pleine expansion, une entreprise de premier plan spécialisée dans les équipements médicaux s'est retrouvée impliquée dans un litige concernant une coentreprise, octroi de licences et des contrats de fabrication. Le litige a éclaté après que le défendeur a acquis par une société américaine spécialisée dans le diagnostic et concerné les coûts irrécupérables et le manque à gagner liés à l'interruption d'une opportunité commerciale.
Cette analyse a permis de traduire une opportunité commerciale à un stade précoce en une fourchette de dommages-intérêts fondée sur des bases financières solides. Elle a aidé les parties à dépasser l'optimisme non fondé du business plan en mettant en évidence les hypothèses étayées par des données de marché et celles qui ne l'étaient pas, ce qui a permis de concrétiser les discussions en vue d'un règlement.
Nous nous avons examiné les coûts irrécupérables et évalué les pertes de bénéfices à l'aide de plans d'affaires de l'époque, sous réserve d'ajustements et de validation. Nous avons vérifié la validité des hypothèses à la lumière des données du marché et des données relatives à la concurrence, références et les réalités techniques de la technologie PCR, dans le but de faciliter des discussions ciblées en vue d'un règlement après la fin de l'arbitrage a commencé.