Analyse de rentabilité
Notre client, un important développeur et fabricant de systèmes électriques, a entamé un litige commercial avec l'un de ses clients, un équipementier de jets d'affaires, qui avait unilatéralement mis fin à un programme d'aviation, prétendument en raison d'un manque de ventes.
L'aviation d'affaires est un marché mondial et cyclique, qui a connu des pics historiques (en termes de demande) avant la crise financière de 2008. Le marché de l'aviation d'affaires est relativement complexe à analyser en raison de l'utilisation de segmentations différentes par les constructeurs et les autres acteurs du marché : chaque équipementier a sa propre nomenclature mettant en évidence les arguments de vente de ses appareils, ce qui rend très difficile l'utilisation et la comparaison des études de marché publiques.
Nous avons apporté notre soutien à notre client et à ses conseillers juridiques pour les aider à obtenir une indemnisation. Nous nous sommes attachés à démontrer que, du point de vue du marché, les ventes n'étaient pas insuffisantes et qu'il existait une demande pour le programme et/ou pour des avions comparables.