Analyse de rentabilité
Notre client, une entreprise scientifique néerlandaise active dans le domaine de la nutrition, de la santé et des modes de vie durables, envisageait d'acquérir une entreprise danoise spécialisée dans la production d'oligosaccharides de lait humain (HMO) pour différentes applications.
L'exclusivité devait expirer au cours de la période couverte par le plan d'entreprise, de sorte qu'il existait un risque majeur lié aux négociations avec d'autres fabricants, ainsi qu'à la capacité de la cible à tirer parti de son rôle de précurseur dans les nouvelles générations de HMO et les nouvelles applications.
Les prévisions de marché montraient une croissance significative des applications HMO, conformément aux attentes à long terme du vendeur. En outre, un certain nombre d'avantages potentiels n'ont pas été pris en compte dans le plan d'entreprise (par exemple, l'approbation réglementaire sur de nouveaux marchés).
Nous avons analysé la rentabilité historique, la situation financière et les flux de trésorerie afin de fournir au client des éléments d'évaluation ajustés. En outre, nous avons identifié plusieurs recommandations pour le SPA, examiné le plan d'affaires et donné notre avis pour aider le client à affiner son prix d'achat.