Analyse de rentabilité
Notre client, un groupe d'achat automobile de premier plan, naviguait dans le paysage concurrentiel et fragmenté du marché chinois de la distribution indépendante de pièces détachées automobiles. La Chine connaissant une croissance rapide, le client cherchait à évaluer la dynamique du marché, à identifier les tendances clés et à sélectionner des distributeurs potentiels de grande valeur. Son objectif était d'évaluer, de hiérarchiser et de négocier des partenariats avec les distributeurs les plus performants afin de s'implanter sur ce marché en plein essor.
Notre travail a permis au client d'acquérir une connaissance approfondie du secteur indépendant des pièces détachées automobiles en Chine. Nous avons identifié et évalué des cibles stratégiques, en nous assurant de la faisabilité du projet, et nous avons facilité des négociations fructueuses, qui ont débouché sur quatre accords de partenariat stratégique.
Nous avons effectué une analyse exhaustive de l'écosystème des pièces détachées automobiles indépendantes en Chine, en examinant la structure du marché et la distribution géographique. Nous avons notamment procédé à un examen du marché afin d'identifier et d'évaluer dans un premier temps les cibles potentielles. Nous avons ensuite réalisé des analyses approfondies des distributeurs sélectionnés, en détaillant leurs opérations, leurs stratégies et leur situation financière à l'aide de données publiques et d'entretiens directs. Nous avons hiérarchisé les cibles, facilité les premiers contacts, organisé des visites sur place en Chine et soutenu les processus de négociation en assistant aux réunions et en gérant les communications avec les parties prenantes jusqu'à ce que les partenariats soient formalisés.