Analyse de rentabilité
Un fournisseur américain de technologies de sécurité a été impliqué dans une procédure d'arbitrage devant la CCI suite à la défaillance d'un défense et un projet de sécurité des frontières au Moyen-Orient. Le différend portait sur des défaillances techniques, retards et les allégations de fausses déclarations concernant du matériel devant être fourni à un utilisateur final omanais, ainsi que l'impact plus général sur l'activité et le portefeuille de commandes de la contrepartie locale.
Ce rapport a fourni au client une base rigoureuse pour la négociation d'un accord, en établissant un lien entre les pratiques du marché, les aspects financiers preuve et des hypothèses prudentes. Cela a permis de préciser pourquoi le volume de commandes constituait l'indicateur pertinent sur ce marché et d'éviter tout double comptage entre les pertes liées à la réputation et celles spécifiques aux projets, aidant ainsi le client à parvenir à un accord négocié après un travail approfondi d'évaluation du montant des dommages.
Nous a rédigé un rapport d'expertise et élaboré un cadre adapté à un système fonctionnant sur invitation défense marché des achats. Nous avons pris comme indicateur pertinent de la perte d'activité le volume des commandes, plutôt que le chiffre d'affaires, défini une période de perte justifiable, et distingué les pertes en termes de réputation des pertes liées à des projets spécifiques. bénéfices et quantifié différentes approches en matière d'intérêts antérieurs à l'attribution du marché.