Analyse de rentabilité
Notre client, leader mondial dans le domaine de la beauté, nous a sollicités pour concevoir un guide stratégique afin d'explorer et d'évaluer un nouveau modèle commercial basé sur la personnalisation et l'abonnement.
Le modèle d'abonnement introduit des caractéristiques et des indicateurs clés de performance (KPI) distincts par rapport à la configuration actuelle de l'entreprise, notamment le taux de désabonnement, la base installée et la valeur vie client (LTV). Il est essentiel de comprendre et de suivre ces indicateurs pour réussir à développer et à pérenniser le modèle.
Nous avons élaboré le guide en mettant en évidence les différences fondamentales entre un modèle basé sur l'abonnement et le modèle commercial traditionnel de l'entreprise. Cela a nécessité un exercice complet de modélisation commerciale afin de saisir les aspects économiques spécifiques et les facteurs de valeur d'un tel modèle.