Notre client, un acteur majeur de l'aménagement paysager en Europe, voyait sa rentabilité se dégrader par rapport à celle de ses pairs en raison d'un changement structurel dans la composition de son marché (création contre entretien). Les actionnaires étaient prêts à investir davantage pour modifier le modèle opérationnel de l'entreprise afin de générer une meilleure rentabilité à l'avenir.
Notre évaluation détaillée a conduit à la définition d'une nouvelle feuille de route pour la ligne de métier " création " construite autour de quatre axes stratégiques : (i) abaisser le seuil de rentabilité par une meilleure mutualisation des ressources ; (ii) affiner le positionnement cible du groupe pour l'adapter aux spécificités locales et aux différentes stratégies de comptes clés à mettre en place par chaque branche ; (iii) repenser un certain nombre de processus clés liés aux opérations pour maximiser l'activation des principales sources de génération de marge brute ; et (iv) remettre l'humain au cœur de l'entreprise et créer une atmosphère d'émulation (vs compétition).
