A propos
Sebastian Grande est partenaire d'Accuracy. Il a plus de 30 ans d'expérience dans le domaine de la stratégie d'entreprise et de l'entrepreneuriat. Avant de rejoindre Accuracy, Sebastian était vice-président de Mars & Co, une société internationale de conseil en stratégie. Au cours de ses 10 années de conseil en stratégie, Sebastian a conseillé les dirigeants de grandes multinationales dans les domaines des produits de consommation et des biens durables, de l'industrie, du transport et de la logistique, des matières premières et de la restauration. Son travail a porté sur des sujets tels que la mise sur le marché, la dynamique industrielle, la croissance, la chaîne d'approvisionnement, l'organisation et les processus, le portefeuille de produits et les fusions et acquisitions.
Sebastian est un entrepreneur à succès, qui a créé plusieurs entreprises innovantes sur une période de 20 ans. Il a notamment créé GoNeo, la première société d'accessoires de téléphonie mobile à introduire des produits de marque "lifestyle" à l'échelle mondiale, ModeLabs, la première société à proposer des téléphones mobiles de marque "fashion" et "luxe" sur le marché, et Smart IT USA, un distributeur à valeur ajoutée et développeur de la gamme d'accessoires Swiss Mobility.
Avec une perspective unique issue à la fois de la stratégie et de l'expérience opérationnelle, Sebastian continue d'apporter de la valeur à ses clients en s'appuyant sur des analyses hautement quantitatives et basées sur des faits pour guider la prise de décisions pratiques et exploitables.
Sebastian a vécu en Amérique du Nord, en Amérique du Sud et en Europe. Il parle anglais, espagnol, français et portugais.
Qualifications
- BSc, ingénierie des systèmes, Université de Pennsylvanie, États-Unis
Une expertise approfondie
Sebastian apporte une expertise approfondie et transversale en matière de conseil stratégique afin d'aider les clients à améliorer leur compétitivité et à atteindre une croissance durable. Il conseille les équipes dirigeantes sur l'optimisation des voies d'accès au marché, le renforcement de l'accès au marché grâce à des stratégies de canaux efficaces, des modèles de commerce électronique évolutifs et des réseaux de distributeurs et de revendeurs très performants. Son travail en matière de stratégie de croissance se concentre sur l'expansion des marchés adressables en identifiant les lacunes stratégiques, en développant des propositions de valeur différenciées, en planifiant l'entrée sur le marché et en activant les sources d'innovation.
Sebastian fournit des informations rigoureuses et complètes sur la chaîne d'approvisionnement, la dynamique de l'industrie et la prise de décision en matière de capital. Il aide les clients à optimiser les coûts, les services et le capital tout en gérant la complexité, l'intensité des actifs et les arbitrages entre faire et acheter. Son expérience comprend l'évaluation de l'impact des mégatendances et des perturbations dans la chaîne de valeur, le soutien au portefeuille d'entreprises et aux décisions de transaction par l'identification des cibles de fusion et d'acquisition et la diligence commerciale, la quantification du potentiel commercial complet, la planification de l'intégration post-fusion et l'orientation de l'allocation disciplinée du capital pour prioriser les investissements et maximiser les rendements.
Exemples d'engagements
Route vers le marché
A abordé l'importance croissante des grands distributeurs et des marques privées pour une entreprise de produits B2B en menant des recherches approfondies sur le secteur afin d'évaluer l'économie des fabricants et des distributeurs, les critères de décision, les prévisions de la demande et les principaux risques.
Stratégies de croissance
Évaluation de l'opportunité d'entrée sur le marché de l'espace blanc pour une société de services B2B dans un secteur mature et élaboration d'un plan complet de mise sur le marché.
Chaîne d'approvisionnement
Amélioration radicale de la promesse de service pour un client industriel afin de stimuler la croissance de sa part de marché, grâce à une analyse granulaire des commandes et à des simulations de scénarios concernant l'empreinte, le niveau des stocks, les coûts et les niveaux de service.
Dynamique de l'industrie
Analyse des données relatives aux clients, aux concurrents et à la démographie d'une entreprise de produits de consommation leader sur le marché et confrontée au déclin de son secteur, afin d'identifier les moteurs et les freins à la croissance et de développer un ensemble d'options stratégiques réalistes à court et à long terme.
FUSIONS ET ACQUISITIONS
Évaluation de la cible d'acquisition d'une société de capital-investissement dans le secteur de la nutrition en synthétisant des données syndiquées, des enquêtes auprès des consommateurs et des recherches externes afin de prévoir les forces et les faiblesses du marché ainsi que le potentiel de chiffre d'affaires.
Dotations en capital
A conseillé une multinationale leader dans le domaine des biens de consommation durables sur les niveaux de dépenses en capital en développant une base de données sur les installations de production et les investissements au niveau mondial afin d'identifier les lacunes et les relations avec la part de marché.