Analyse de rentabilité
Notre client, un fabricant de produits en aluminium, avait conclu un accord à long terme pour fournir des bobines lithographiques à un producteur mondial de produits d'imagerie, l'un de ses principaux clients. Suite à des changements dans sa chaîne d'approvisionnement, le client a cessé de s'approvisionner auprès de notre client, rompant ainsi le contrat.
L'un des principaux points de désaccord entre les parties concernait la mesure de la rentabilité appropriée pour évaluer les dommages (c'est-à-dire le bénéfice net ou la contribution). Comme c'est généralement le cas dans les industries lourdes, notre client supportait un niveau élevé de coûts fixes et devait atteindre un niveau critique de volumes de vente pour maintenir sa rentabilité. Étant donné que la rentabilité du client variait en fonction de ses multiples lignes de produits et de ses clients, il était nécessaire de calculer une contribution spécifique par tonne afin d'évaluer les dommages. Nous avons également étudié la classification des coûts fixes et variables du client pour étayer les calculs.
Nous avons procédé à une première évaluation des dommages dans le cadre des négociations de règlement et avons ensuite préparé un rapport d'expertise complet en vue d'un litige. Notre évaluation a porté sur une réclamation historique concernant la non-réalisation d'un prélèvement minimum et sur une réclamation relative à la perte de ventes futures et à d'autres coûts.