Analyse de rentabilité

Stratégie nord-américaine de mise sur le marché pour une start-up européenne dans le domaine des technologies médicales

Situation : Changements de stratégie et d'activité
Stratégie

Contexte

Notre client, développeur d'un appareil de rééducation portable utilisant la stimulation neuromusculaire et générant des revenus précoces dans l'UE, nous a approchés pour (i) soutenir sa stratégie de mise sur le marché en Amérique du Nord et (ii) affiner son modèle d'entreprise.

Principaux enseignements

Le client a établi une présence en Amérique du Nord et a cimenté des partenariats stratégiques au Canada et aux États-Unis.

Rôle de précision

Nous avons aidé notre client en (i) évaluant le marché nord-américain de la réadaptation afin de créer une stratégie de mise sur le marché sur mesure qui faciliterait une expansion transparente à partir de l'UE ; (ii) identifiant les voies réglementaires, ainsi que les considérations relatives au remboursement et à la tarification ; (iii) développant un modèle financier sur trois ans décrivant les flux de revenus à travers de multiples lignes d'affaires et géographies cibles, tout en intégrant les feuilles de route R&D, cliniques et de commercialisation ; et (iv) affinant le plan d'affaires et en mettant à jour le pitch deck en conséquence.

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