{"id":22553,"date":"2020-01-30T12:46:54","date_gmt":"2020-01-30T11:46:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.accuracy.com\/structures-daccompagnement-start-ups\/"},"modified":"2024-01-30T16:05:00","modified_gmt":"2024-01-30T15:05:00","slug":"structures-daccompagnement-start-ups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.accuracy.com\/en_gb\/structures-daccompagnement-start-ups\/","title":{"rendered":"Accompagnement des start-ups Episode 1 – Comment les structures d’accompagnement de start-ups permettent de cr\u00e9er de la valeur ?"},"content":{"rendered":"

ACCOMPAGNEMENT DES START-UPS<\/span>
\n<\/strong><\/p>\n

Retrouvez l’\u00e9pisode 2 :<\/strong>
\nLes structures d\u2019accompagnement en qu\u00eate d\u2019un nouveau r\u00f4le et de nouveaux mod\u00e8les<\/a><\/p>\n

Retrouvez l’\u00e9pisode 3 :<\/strong>
\nComment l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me d\u2019innovation marocain se construit-il ?<\/a><\/p>\n

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EN SYNTHESE <\/strong><\/span><\/p>\n

Le rythme effr\u00e9n\u00e9 de l\u2019innovation, le risque de disruption, la volatilit\u00e9 des clients et la p\u00e9nurie des talents sont autant de facteurs qui doivent pousser les grands groupes \u00e0 innover non seulement rapidement, mais surtout efficacement. Cet imp\u00e9ratif passe notamment par un rapprochement entre grandes entreprises et start-ups.<\/p>\n

N\u00e9anmoins, il ne suffit pas de vouloir accompagner des start-ups pour que la collaboration fonctionne ! Si l\u2019innovation constitue clairement une passerelle solide qui relie le monde des grands groupes et celui des jeunes entreprises, elle peut \u00eatre fragilis\u00e9e en raison d\u2019objectifs strat\u00e9giques et modes de fonctionnement structurellement diff\u00e9rents.<\/p>\n

Notre cartographie des structures d\u2019accompagnement en France permet de comprendre les principales tendances de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me d\u2019innovation sur le territoire fran\u00e7ais, ainsi que les leviers de performance d\u2019une d\u00e9marche d\u2019accompagnement de start-ups :<\/p>\n

A. Les grands groupes fran\u00e7ais sont activement engag\u00e9s dans l\u2019accompagnement de start-ups. C\u2019est le cas de 90% des entreprises du CAC 40, qui ont cr\u00e9\u00e9 leur propre structure, participent \u00e0 des dispositifs multi-entreprises, ou se sont associ\u00e9es \u00e0 une structure existante.<\/p>\n

B. Initialement centr\u00e9e autour de la r\u00e9gion parisienne, l\u2019innovation fran\u00e7aise se d\u00e9veloppe tr\u00e8s rapidement en r\u00e9gion, les grandes m\u00e9tropoles abritant de plus en plus de structures d\u2019accompagnement.<\/p>\n

C. La tendance est \u00e0 des structures sp\u00e9cialis\u00e9es dans le ou les secteurs d\u2019activit\u00e9 du donneur d\u2019ordre : c\u2019est un facteur de diff\u00e9renciation et de performance, et cela permet au grand groupe d\u2019injecter plus facilement la valeur cr\u00e9\u00e9e dans sa propre activit\u00e9.<\/p>\n

D. Cinq axes de r\u00e9flexion permettent de d\u00e9finir le format d\u2019accompagnement le plus adapt\u00e9 aux objectifs strat\u00e9giques du grand groupe : niveau de maturit\u00e9 des start-ups et, en mati\u00e8re de solutions offertes, h\u00e9bergement, moyens techniques, moyens humains, moyens financiers.<\/p>\n

E. Un tiers expert est indispensable pour mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie d\u2019accompagnement, mais aussi sa gouvernance. Il s\u2019agit en effet de fluidifier la coop\u00e9ration et maximiser la cr\u00e9ation de valeur entre des acteurs aux cultures extr\u00eamement diff\u00e9rentes !<\/p>\n

 <\/p>\n

INTRODUCTION<\/strong><\/span><\/p>\n

Mariage d\u2019amour ou de raison, l\u2019union des grands groupes avec de jeunes pousses est aujourd\u2019hui incontournable pour s\u00e9curiser des leviers de croissance dans un monde en mutation constante.<\/p>\n

Mais comment s\u2019y retrouver parmi la multitude de formats d\u2019accompagnement possibles ? De l\u2019incubateur \u00e0 l\u2019acc\u00e9l\u00e9rateur, en passant par les espaces de coworking, p\u00e9pini\u00e8res d\u2019entreprises, fablabs et corporate venture capital<\/em>, sur quels crit\u00e8res un groupe doit-il choisir la bonne structure d\u2019accompagnement pour r\u00e9pondre \u00e0 ses objectifs strat\u00e9giques ? Faut-il se sp\u00e9cialiser dans son propre domaine d\u2019activit\u00e9 ou rester g\u00e9n\u00e9raliste, pr\u00eat \u00e0 capter la valeur, d\u2019o\u00f9 qu\u2019elle provienne ?<\/p>\n

Accuracy a r\u00e9alis\u00e9 une cartographie des structures d\u2019accompagnement fran\u00e7aises, afin de vous donner les cl\u00e9s n\u00e9cessaires \u00e0 une bonne compr\u00e9hension des \u00e9cosyst\u00e8mes en place. Cette vision vous permettra de choisir avec discernement le tiers de confiance qui mettra son expertise \u00e0 disposition pour vous accompagner dans une d\u00e9marche qui soit r\u00e9ellement productive et rentable pour votre organisation.<\/p>\n

 <\/p>\n

1. L\u2019INNOVATION FAIT SA REVOLUTION !<\/strong><\/span><\/p>\n

COMMENT EN TIRER PROFIT POUR CREER DE LA VALEUR ?<\/strong><\/span><\/p>\n

A. De l\u2019absorption \u00e0 l\u2019accompagnement<\/strong><\/span><\/p>\n

Dans un environnement toujours plus incertain, l\u2019innovation ne se cantonne plus aux investissements de R&D en interne, \u00e0 la gestion de portefeuilles de brevets et \u00e0 l\u2019int\u00e9gration de technologies issues de la sous-traitance. Elle est d\u00e9sormais intimement li\u00e9e \u00e0 la prise de risque, \u00e0 travers l\u2019investissement dans des projets audacieux : pour rester dans la course, il s\u2019agit de miser sur un (plus ou moins jeune) entrepreneur disruptif.<\/p>\n

La plupart des grandes entreprises ont d\u2019abord adopt\u00e9 une strat\u00e9gie d\u2019absorption, parfois agressive et d\u00e9stabilisante pour les entrepreneurs, et souvent inefficace du point de vue de l\u2019innovation. Les \u00e9checs et l\u2019apparition de nouveaux outils d\u2019open innovation ont cependant impuls\u00e9 de nouvelles pratiques. Aujourd\u2019hui, 90% des grands groupes privil\u00e9gient le rapprochement avec des structures d\u2019accompagnement de start-ups, soit en cr\u00e9ant la leur, soit \u00e0 travers une gestion partag\u00e9e ou d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e.<\/p>\n

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Gestion des structures d\u2019accompagnement dans lesquelles investissent les entreprises du CAC 40<\/u><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

<\/h6>\n

Par exemple, le groupe Vinci a cr\u00e9\u00e9 une structure en propre, baptis\u00e9e \u00ab L\u00e9onard \u00bb qui permet entre autres de stimuler l\u2019intrapreneuriat. Le lieu est \u00e0 la fois incubateur de start-ups, espace de coworking et point de rencontre des acteurs de la transformation des villes et des territoires. Quant \u00e0 Airbus, il a sign\u00e9 un partenariat avec l\u2019incubateur Centrale Audencia ENSA Nantes. Outre les services offerts par l\u2019incubateur lui-m\u00eame, les collaborateurs ont acc\u00e8s \u00e0 un espace d\u00e9di\u00e9 (showroom technique et espace de coworking) pouvant h\u00e9berger leurs projets intrapreneuriaux.<\/p>\n

D\u2019autres entreprises ont pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 solliciter un tiers expert pour mettre en place l\u2019accompagnement. Par exemple, AstraZeneca a sollicit\u00e9 un pure player<\/em>, Interfaces, pour cr\u00e9er, puis g\u00e9rer, son programme \u00ab Realize \u00bb qui vise \u00e0 innover en mati\u00e8re de parcours patient, de data management et d\u2019innovation scientifique dans le domaine de l\u2019oncologie.<\/p>\n

 <\/p>\n

B. Un maillage territorial de plus en plus \u00e9quilibr\u00e9<\/strong><\/span><\/p>\n

Paris et le d\u00e9sert fran\u00e7ais ? Pas si s\u00fbr\u2026 Sans surprise, la capitale est le centre n\u00e9vralgique de l\u2019innovation fran\u00e7aise : elle h\u00e9berge 26% des structures existantes, dont les plus performantes et les plus m\u00e9diatis\u00e9es. Mais les autres r\u00e9gions de l\u2019Hexagone ne sont pas en reste. Les grandes m\u00e9tropoles de r\u00e9gions se donnent les moyens de peser elles aussi dans la course \u00e0 l\u2019innovation.<\/p>\n

L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me fran\u00e7ais montre en effet un maillage de plus en plus complet des structures d\u2019accompagnement. Plus de 700 communes en h\u00e9bergent au moins une, et toutes les r\u00e9gions voient leur nombre de structures augmenter.<\/p>\n

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R\u00e9partition des structures d\u2019accompagnement en France
\n\"\"
\n<\/u><\/p>\n

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Notre analyse chiffr\u00e9e permet de dresser un \u00e9tat des lieux et de pr\u00e9voir la dynamique \u00e0 venir de chaque r\u00e9gion. L\u2019Ile-de-France affiche un \u00e9cosyst\u00e8me d\u2019accompagnement de l\u2019innovation d\u00e9j\u00e0 relativement mature, tandis que les autres r\u00e9gions, m\u00eame d\u00e9j\u00e0 bien d\u00e9velopp\u00e9es comme celles autour de Bordeaux et Toulouse, continuent de montrer de fortes perspectives de croissance.<\/p>\n

En somme, l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me hexagonal de l\u2019innovation se calque assez logiquement sur le dynamisme \u00e9conomique des diff\u00e9rents territoires, et semble former une Sun Belt<\/em> \u00e0 la fran\u00e7aise, qui partirait de Rennes jusqu\u2019\u00e0 la r\u00e9gion ni\u00e7oise, en passant par Bordeaux, Toulouse et Montpellier.<\/p>\n

 <\/p>\n

C. Des \u00e9cosyst\u00e8mes d\u2019innovation de plus en plus sp\u00e9cialis\u00e9s par secteur<\/strong><\/span><\/p>\n

Dans cette r\u00e9gionalisation de l\u2019innovation, certains territoires ont choisi de s\u2019appuyer sur leur histoire \u00e9conomique pour cr\u00e9er des fili\u00e8res sp\u00e9cialis\u00e9es d\u2019un point de vue sectoriel. G\u00e9n\u00e9raliste ou sp\u00e9cialiste ? La plupart des grands groupes ont eux aussi eu cet arbitrage \u00e0 faire. Pas de figure impos\u00e9e, chacun a adopt\u00e9 la strat\u00e9gie qui lui paraissait la plus pertinente en fonction de ses imp\u00e9ratifs strat\u00e9giques et \u00e9conomiques.<\/p>\n

Cependant, le fait est que la sp\u00e9cialisation gagne du terrain. Les plateformes th\u00e9matiques occupent d\u00e9sormais une part importante des structures d\u2019accompagnement en France. D\u2019une part parce que la valeur ajout\u00e9e de l\u2019accompagnement peut s\u2019en trouver d\u00e9cupl\u00e9e, et d\u2019autre part parce que l\u2019entreprise recherche g\u00e9n\u00e9ralement des retomb\u00e9es dans son domaine d\u2019activit\u00e9. Par ailleurs, la sp\u00e9cialisation est une mani\u00e8re de faire face \u00e0 la concurrence induite par l\u2019augmentation du nombre de structures d\u2019accompagnement, ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n

L\u2019\u00e9volution du secteur bancaire illustre parfaitement cette mutation. Depuis 2014, les \u00ab Village by CA \u00bb du Cr\u00e9dit Agricole ont essaim\u00e9 un peu partout en France \u2013 en ligne avec la pr\u00e9sence de ses caisses r\u00e9gionales, et ind\u00e9pendamment du secteur d\u2019application \u2013 dans l\u2019objectif de soutenir les entrepreneurs avec de l\u2019accompagnement, un r\u00e9seau de partenaires et du mentoring des collaborateurs de la banque afin qu\u2019ils deviennent un jour des fournisseurs ou des clients. Toutes les autres grandes banques ont suivi cette d\u00e9marche d\u2019open innovation et d\u00e9cid\u00e9 de cr\u00e9er leur structure d\u2019accompagnement. Par exemple, \u00ab Plateforme 58 \u00bb par la Banque Postale, est active dans la banque et l\u2019assurance ainsi que les technologies financi\u00e8res, mais aussi la sant\u00e9, l’\u00e9ducation et les services. Quant \u00e0 BNP Paribas, avec son programme d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration \u00ab Bivwak! \u00bb (en plus de \u00ab WAI \u00bb), HSBC et son \u00ab Lab innovation \u00bb ou Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale avec \u00ab Swave \u00bb, elles se concentrent sur des innovations applicables aux m\u00e9tiers de la banque, accompagnant fintechs et assurtechs.<\/p>\n

Dans cette tendance \u00e0 la sp\u00e9cialisation, certains secteurs semblent plus attractifs que d\u2019autres. Le graphique ci-apr\u00e8s montre les domaines qui sont sur-repr\u00e9sent\u00e9s dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me d\u2019innovation par rapport \u00e0 leur taille de march\u00e9. Les secteurs Agritech, Fintech, Greentech, Biotech, comme les secteurs m\u00e9dias et artistiques, ont beaucoup investit dans l\u2019innovation et devraient r\u00e9colter le fruit de leurs efforts d\u2019investissement d\u2019ici quelques ann\u00e9es par une augmentation de leurs chiffres d\u2019affaires. D\u2019autres ne sont pas \u00e0 leur plein potentiel et devraient voir leur investissement augmenter comme les secteurs ConTech, PropTech, EdTech, A\u00e9ronautique & spatiale ou la mobilit\u00e9 et logistiques urbaines, et vont ainsi tirer l\u2019innovation des prochaines ann\u00e9es. D\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat de se positionner d\u00e8s maintenant pour s\u00e9curiser la cr\u00e9ation de valeur de demain !<\/p>\n

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Structures d\u2019accompagnement sp\u00e9cialis\u00e9es vs CA par secteurs d\u2019activit\u00e9 INSEE
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\n<\/u><\/p>\n

2. COMMENT CHOISIR SON FORMAT D\u2019ACCOMPAGNEMENT DE START-UPS, ET MAXIMISER LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT ?<\/strong><\/span><\/p>\n

A. Quel type de structure pour quels objectifs strat\u00e9giques ?<\/strong><\/span><\/p>\n

Si 90% des entreprises du CAC40 ont fait le choix d\u2019investir dans au moins une structure d\u2019accompagnement de start-ups, le format retenu n\u2019est pas toujours adapt\u00e9 pour atteindre leurs objectifs strat\u00e9giques.<\/p>\n

Il existe de nombreux types de structures d\u2019accompagnement. Les services propos\u00e9s sont vari\u00e9s et vont du simple h\u00e9bergement, \u00e0 la mise \u00e0 disposition de machines-outils pour le prototypage, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 du mentorat ou des programmes d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration sur-mesure, mais \u00e9galement l\u2019organisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements networking, ainsi que l\u2019aide au financement. Comment d\u00e9terminer le format le plus adapt\u00e9 au besoin et aux objectifs strat\u00e9giques d\u2019un grand groupe ?<\/p>\n

Bien \u00e9videmment, il faut commencer par clarifier ces objectifs, qui sous-tendent la logique d\u2019investissement du donneur d\u2019ordre. L\u2019ambition est-elle d\u2019obtenir un retour sur investissement rapide ? De participer \u00e0 l\u2019am\u00e9nagement d\u2019un territoire afin de le dynamiser ? De mener une veille technologique afin d\u2019int\u00e9grer le plus rapidement possible la technologie d\u00e9velopp\u00e9e par la start-up ? De r\u00e9pondre \u00e0 des enjeux de ressources humaines \u00e0 travers l\u2019intrapreneuriat, le recrutement de nouveaux talents, la marque employeur ou la diffusion de nouveaux modes de travail ?<\/p>\n

Ces objectifs vont permettre de d\u00e9finir le type de start-up vis\u00e9 (notamment en mati\u00e8re de maturit\u00e9) ainsi que les besoins associ\u00e9s (h\u00e9bergement, moyens techniques, moyens humains, moyens financiers). C\u2019est donc la pond\u00e9ration relative de ces cinq \u00e9l\u00e9ments qui dessinera la structure d\u2019accompagnement la plus pertinente, au regard \u00e0 la fois des priorit\u00e9s strat\u00e9giques du grand groupe et des besoins r\u00e9els de la start-up.<\/p>\n

La cartographie ci-apr\u00e8s pr\u00e9sente en effet les diff\u00e9rents \u00e9cosyst\u00e8mes d\u2019accompagnement qui existent dans le paysage fran\u00e7ais, en fonction du poids relatif de chacun de ces cinq crit\u00e8res.<\/p>\n

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Cartographie des principales structures d\u2019accompagnement<\/u><\/p>\n

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Par exemple, les incubateurs visant essentiellement des objectifs de communication, d\u2019enjeux RH et de captation technologique, l\u2019offre associ\u00e9e comprend surtout de l\u2019h\u00e9bergement et des moyens humains (coaching, mentorat, conseil…) et s\u2019adresse plut\u00f4t \u00e0 des jeunes pousses. Autre exemple, les fablabs ont moins l\u2019ambition de s\u2019orienter vers la communication et davantage vers le d\u00e9veloppement des talents, la captation technologique et l\u2019am\u00e9nagement du territoire, c\u2019est pourquoi on y retrouve des projets plus matures (souvent en phase de prototypage), auxquels le donneur d\u2019ordre fournit des moyens techniques importants.<\/p>\n

 <\/p>\n

B. L\u2019\u00e9pineuse question de la gouvernance : un tiers de confiance pour p\u00e9renniser les alliances<\/strong><\/span><\/p>\n

Une fois la structure identifi\u00e9e et pens\u00e9e, la diff\u00e9rence \u2013 comme souvent \u2013 r\u00e9side dans l\u2019ex\u00e9cution.<\/p>\n

Tout d\u2019abord, pour attirer les startups les plus prometteuses, les groupes doivent s\u2019assurer d\u2019apporter une promesse diff\u00e9renciante. C\u2019est ainsi que Unibail-Rodamco-Westfield leur offre la possibilit\u00e9 de tester leurs innovations et business models<\/em> dans ses centres commerciaux, tandis que la communication tr\u00e8s active autour du dispositif EDF Pulse offre une forte notori\u00e9t\u00e9 !<\/p>\n

Ensuite, l\u2019accompagnement de start-ups est un projet d\u2019investissement comme un autre et, \u00e0 ce titre, requiert un suivi rigoureux d\u2019indicateurs pr\u00e9alablement d\u00e9finis. Ce pilotage de la performance, qu\u2019il s\u2019agisse de partenariats strat\u00e9giques, de prises de participations ou de programmes d\u2019accompagnement, pose la d\u00e9licate question du degr\u00e9 d\u2019ind\u00e9pendance n\u00e9cessaire \u00e0 l\u2019innovation. Comment mettre en place une gouvernance qui permette d\u2019accompagner sans \u00e9touffer ? Adaptation des processus internes pour ne pas entraver le d\u00e9veloppement de la start-up par trop de rigidit\u00e9, implication du top management pour renforcer la l\u00e9gitimit\u00e9 du programme en interne, communication r\u00e9guli\u00e8re mais non intrusive\u2026 Autant de facteurs de succ\u00e8s dont la mise en \u0153uvre peut n\u00e9cessiter la pr\u00e9sence d\u2019un tiers de confiance.<\/p>\n

Cet expert peut contribuer \u00e0 construire sur-mesure le programme d\u2019accompagnement, et \u00e0 le superviser une fois mis en place, notamment dans le cas de structures multi-entreprises telles que \u00ab Plant 4.0 \u00bb, qui rassemble Total, Vinci Energies, Solvay, Eiffage, Orano et Air Liquide.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ce tiers de confiance doit comprendre les avantages et inconv\u00e9nients de chaque type de structure afin de cr\u00e9er, sur-mesure, celle qui r\u00e9ponde effectivement \u00e0 vos enjeux strat\u00e9giques d\u2019innovation. Mais surtout, il doit \u00eatre un v\u00e9ritable pont entre le grand groupe et la start-up accompagn\u00e9e : en effet, ces acteurs ont chacun des objectifs strat\u00e9giques diff\u00e9rents, qui convergent cependant sur le terrain de l\u2019innovation. Accuracy intervient alors pour orchestrer, coordonner et optimiser leur coop\u00e9ration dans cet \u00ab espace commun \u00bb.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n
1<\/sup><\/a> Rapport entre le nombre de structures d’accompagnement existantes dans la r\u00e9gion et l’ensemble des structures existantes en France.
\n<\/em><\/h5>\n
2<\/sup><\/a> Rapport entre le nombre de projets d’ouvertures de structures d’accompagnement et les structures d’accompagnement d\u00e9j\u00e0 existante (au sein de la r\u00e9gion).
\n<\/em><\/h5>\n
3<\/sup><\/a> Part du chiffre d’affaires INSEE par branche sur le chiffre d’affaires total 2016 fran\u00e7ais.<\/em><\/h5>\n
4<\/sup><\/a> Nombre de structures d’accompagnement par sp\u00e9cialisation sur le total des structures d’accompagnement.
\n<\/em><\/h5>\n

 <\/p>\n

Sources :<\/strong>
\n– Base de donn\u00e9es propri\u00e9taire Accuracy – d\u00e9cembre 2019
\n– Etude David avec Goliath, L’alliance des jeunes et des grandes entreprises – 2018
\n<\/em><\/h5>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

ACCOMPAGNEMENT DES START-UPS Retrouvez l’\u00e9pisode 2 : Les structures d\u2019accompagnement en qu\u00eate d\u2019un nouveau r\u00f4le et de nouveaux mod\u00e8les Retrouvez l’\u00e9pisode 3 : Comment l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me d\u2019innovation marocain se construit-il ?   EN SYNTHESE Le rythme effr\u00e9n\u00e9 de l\u2019innovation, le risque de disruption, la volatilit\u00e9 des clients et la p\u00e9nurie des talents sont autant de facteurs […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22554,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[113,122],"tags":[174],"class_list":["post-22553","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-france","category-perspectives","tag-perspectives"],"acf":[],"yoast_head":"\nAccompagnement des start-ups Episode 1 - Comment les structures d'accompagnement de start-ups permettent de cr\u00e9er de la valeur ? 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